Tietoa Yrittäjäksi Lappiin kurssista › Foorumit › Yrittäjäksi Lappiin Foorumi › Moduuli 3 – Tuotteesta markkinoille › Myynnin periaatteet (mod 3 / op 4) › Vastaa aiheeseen: Myynnin periaatteet (mod 3 / op 4)
karoliina-ahvenainengmail-com1. Yritys lupaa tuotteen tai palvelun ominaisuuksia, joita se ei voi täyttää, tai jättää kertomatta olennaisista rajoituksista. Esim. vakuutusyhtiö, joka ei kerro kaikkia ehtoja, ja asiakas saa yllätyksen korvauspyynnön yhteydessä.
2. Myyjä käyttää liiallista painostusta, kiirehtii asiakasta tekemään päätöksen tai manipuloi tunteita.
Esim. puhelinmyynti, jossa asiakasta ei anneta rauhassa miettiä vaan painostetaan ostamaan heti.
3. Tuote tai palvelu myydään houkuttelevaan hintaan, mutta sopimukseen on piilotettu kalliita lisämaksuja, joista ei tiedoteta selkeästi.
Esim. kuntosalikampanja, jossa kuukausimaksu on aluksi halpa, mutta jatkossa nousee huomattavasti ilman selkeää tiedotusta.