Tietoa Yrittäjäksi Lappiin kurssista › Foorumit › Yrittäjäksi Lappiin Foorumi › Moduuli 3 – Tuotteesta markkinoille › Myynnin periaatteet (mod 3 / op 4) › Vastaa aiheeseen: Myynnin periaatteet (mod 3 / op 4)
janriikoedu-lapinamk-fiEnsimmäisenä mieleen tulee puhelinoperaattoreiden myymälässä olevat ständit, joilla tehdään suoramyyntiä ohikulkijoille. Lähes joka kerta puheissa vilisevät lupaukset eivät oikeasti pidä paikkaansa, luvataan esim. halvempi liittymä, mutta käytännössä hinta nousee, koska liittymän paketti paranee. Tai verrataan kilpailijan hintoihin, jotta oma hinta näyttää halvemmalta, mutta kilpailijan tuote ei ole sisällöltään sama.
Puhelinmyyjät (b2b), soittavat ja kertovat kuinka heidän tuotteensa, koulutuksensa tai palvelunsa pelastaa ison konsernin jostain tietystä ongelmasta. Perehtymättä yritykseen, johon ovat yhteydessä tai edes toimialaan, jossa yritys toimii. Ei varsinaisesti ehkä epäeettistä, mutta taitamatonta vähintäänkin.
Puhelimessa tarjottavat puhelinliittymät ja sähköliittymät. Vaikea saada kiinni kokonaisuudesta pelkän puhelun perusteella, mutta päätös pitäisi tehdä saman tien. Toki sopimuksen voi irtisanoa määrätyn ajan…
Esim. Black Friday ajaa yrityksiä antamaan isoja alennusprosentteja tuotteista. Totuus esim. vaatteissa voi olla, että kalliinkin brändin BF -alennuksessa olevat tuotteet saattavat olla totuttua laatua heikompia.